談簽名營銷對(duì)于互聯網商務營銷的(de)重要性

今天開始集中一點來(lái)談一下(xià)簽名相關的(de)東西，在落伍簽名買賣應該算(suàn)不上是一個(gè)大(dà)不了(le)的(de)事情，但是很多(duō)朋友就開始要說，爲什(shén)麽米地的(de)簽名能夠賣那麽高(gāo)，而我的(de)就算(suàn)是30/月(yuè)都沒有人(rén)要。

簽名營銷可(kě)能對(duì)于做(zuò)傳統市場(chǎng)/産品營銷的(de)朋友來(lái)說可(kě)能算(suàn)是一個(gè)挺陌生的(de)東西，既然涉及到營銷的(de)東西，肯定就會涉及到産品或者是品牌的(de)一種推廣。

給大(dà)家分(fēn)享一些營銷學相關的(de)流程:

營銷的(de)主要過程有：

1. 機會的(de)辨識(opportunity identification)

2. 新産品開發(new product development)

3. 對(duì)客戶的(de)吸引(customer attraction)

4. 保留客戶，培養忠誠(customer retention and loyalty building)

5. 訂單執行(order fulfillment)

而簽名營銷會涉及到的(de)有1、3、4，也(yě)就是包含了(le)大(dà)部分(fēn)的(de)營銷流程，對(duì)于現代網絡營銷來(lái)說算(suàn)是一種相對(duì)低成本的(de)營銷方式。

簽名營銷的(de)一些優勢：

低成本：

相對(duì)于現代網絡營銷常用(yòng)的(de)網站廣告或者是百度以及Google的(de)推廣來(lái)說，簽名要達到同等效果的(de)成本是百分(fēn)之一甚至是千分(fēn)之一。

下(xià)面是一些對(duì)比：

在落伍投放一個(gè)月(yuè)的(de)Banner(假設成本2W)：

假設落伍的(de)日PV是100W那麽我這(zhè)2W投入得(de)到的(de)展示量也(yě)就是100W×30=3000W。

假設我在用(yòng)這(zhè)2W來(lái)收簽名，按照(zhào)落伍30/月(yuè)的(de)常規價格，我應該可(kě)以收到666個(gè)簽名(按照(zhào)2000帖的(de)常規要求)。

那麽我得(de)到的(de)展示量是666*2000=133.2W

看起來(lái)得(de)到的(de)展示量隻有Banner的(de)1/30,但是你需要注意的(de)是，論壇的(de)簽名的(de)效果不能按照(zhào)單純的(de)展示量來(lái)計算(suàn)的(de)。如果真的(de)說有一個(gè)用(yòng)戶在落伍收購(gòu)了(le)666個(gè)簽名，那麽對(duì)我們形成的(de)視覺強奸将會是驚人(rén)的(de)，要達到相同效果，投入可(kě)能隻需要到一半甚至更少。

這(zhè)裏的(de)重點是簽名營銷的(de)最終投入産出比不能夠按照(zhào)傳統的(de)廣告營銷的(de)展示量來(lái)計算(suàn)。并且在一些行業性很強的(de)站，可(kě)能你隻需要花中金收購(gòu)一些比較著名人(rén)物(wù)的(de)簽名就可(kě)以了(le)。(并不是每個(gè)論壇的(de)會員(yuán)都會有落伍者這(zhè)樣高(gāo)的(de)活躍度)

精準營銷：

其實這(zhè)一點應該是很好理(lǐ)解的(de)，如果你要做(zuò)一個(gè)産品，那麽你就去找一個(gè)與那個(gè)産品有強烈關聯的(de)論壇去收購(gòu)簽名，能夠快(kuài)速把需要的(de)用(yòng)戶。并且如果你收購(gòu)的(de)簽名已經在論壇有一定的(de)影(yǐng)響力或者是擁壘，那麽對(duì)于簽名營銷的(de)最終效果是會有加分(fēn)的(de)。

落伍的(de)簽名營銷就充分(fēn)提現了(le)精準二字：IDC→落伍→站長(cháng)→空間/服務器。形成一個(gè)完整的(de)營銷關系鏈。

精準營銷就取決于兩點：正确的(de)論壇;正确的(de)人(rén)。

内容可(kě)定制：

如果你投放一個(gè)廣告的(de)話(huà)，可(kě)能你沒有辦法去要求他(tā)投放兩個(gè)素材，因爲兩個(gè)素材的(de)話(huà)，可(kě)能網站主就會按照(zhào)兩個(gè)廣告的(de)價格來(lái)進行計算(suàn)。

簽名營銷由于每個(gè)簽名投放的(de)個(gè)體都是分(fēn)離的(de)，你就可(kě)以根據自己的(de)需要對(duì)不同用(yòng)戶的(de)簽名來(lái)進行定制來(lái)獲得(de)更好的(de)營銷效果。具體的(de)方案可(kě)以根據産品或者是客戶的(de)類别來(lái)進行進行定制。